如何把自己賣個好價錢?          OVbV`5
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一個空前絕後的自我行銷案例 ]o"q
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在中國的歷史上,能把自己賣到一個空前絕後的價錢、堪稱最成功的自我行銷術,應該就是春秋戰國時代的大商人呂不韋,為淪落趙國當人質的秦國皇子子楚所訂定的行銷策略。這個策略不僅使落魄的子楚重新脫離困境,變成「奇貨可居」之外,甚至還為子楚得到秦國的皇位和一個大好江山。 JX
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如果以現代行銷學的8P理論(productpositionpromotionplacepricepeoplepublic opinionphilosophy)來思考呂不韋為子楚訂的策略,我們就不難得知呂不韋自我行銷策略的精髓。 [
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首先8P的第一項 product,可以解釋成是「發現自己的賣點」。對子楚而言,他最大的賣點,就在於他擁有秦國皇室的血統,有資格繼承秦國的皇位,但是 product 的另一層意思,也是要人們認清自己真實的缺陷,當時秦國國王的兒子太多,子楚只是其中之一,才華又沒有特別突出,更別說期望能受到父王寵愛,因此才會被送到趙國當人質,所以才需要呂不韋為他製訂進一步的自我行銷策略。 3
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8P理論中的 people 而言,可解讀為「人脈」,更精確的說,就是可以在未來幫助你踏上成功之路的「key-man」。呂不韋判斷,子楚需要一位可以幫他脫離困境,登上成功之路的貴人,那就是他父王寵愛的妃妾「華陽夫人」,因為秦王年事已高,而華陽夫人又膝下無子,萬一哪天秦王去世,對於無法「母以子貴﹂的華陽夫人而言,是一個相當重大的危機,所以子楚如果成為華陽夫人的養子,對雙方都是一種雙贏的局面。 S'H
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不過,子楚要想讓年紀比他小的華陽夫人收他為養子,還需要用到8P理論中的 promotion,也就是適時表現自己,讓華陽夫人相信自己是個孝順與知恩圖報的人,這有賴於 placepublic opinion 的搭配進行,所謂 place 通路,可以解釋為「舞台」,也就是每一個人都要有表演的舞台,就像棋子不能脫離棋盤,棋子一旦脫離棋盤就不再是棋子了,同樣的,子楚的舞台在秦國,他脫離了秦國,就失去了舞台,只是一個人質,隨時可以因為秦、趙兩國的交惡被殺掉。 dW
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子楚就在呂不韋的幫助下回到秦國,同時建立好在秦國朝野的 public opinion,也就是個人的形象與口碑,多方努力下,讓華陽夫人收他為養子,同時在 position 個人定位上,認清楚在險惡的封建政治圈中,只有不斷往權力之路邁進,勇敢卡位,才是保全自己最好的方法。最後終於成功的被封為秦國太子,不久繼任秦王。子楚總算藉由呂不韋的自我行銷策略,為自己賣到一個空前絕後的價錢。
 
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